2019年9月17日至20日，珍寶島市場營銷工作會議在北京中關(guān)村總部召開，股份公司總裁辦主要領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)貿(mào)公司本部高管及各大區(qū)、省區(qū)總經(jīng)理參加會議。會議堅(jiān)持以問題為導(dǎo)向，要圍繞核心問題，逐一研究制定整改措施，全面推進(jìn)“?；A(chǔ)、穩(wěn)增長、推轉(zhuǎn)型”各項(xiàng)工作落實(shí)。
一、認(rèn)清行業(yè)形勢，把握市場大局
會議認(rèn)為，隨著國家醫(yī)改政策的全面鋪開，特別是兩票制、三醫(yī)聯(lián)動、一致性評價(jià)、“4+7”帶量采購、中藥注射劑受限、醫(yī)保目錄調(diào)整等醫(yī)藥政策密集出臺，對國家醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重大影響，醫(yī)藥市場正在發(fā)展新的變化，醫(yī)藥企業(yè)生存發(fā)展也面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。尤其在醫(yī)藥市場競爭不斷加劇、新產(chǎn)品研發(fā)相對滯后的不利情況下，企業(yè)必須正確認(rèn)識醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展形勢，準(zhǔn)確把握醫(yī)藥市場的變化規(guī)律，按照創(chuàng)新創(chuàng)造、高質(zhì)量、高科技的發(fā)展要求，通過深入學(xué)習(xí)理解國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策，探討交流醫(yī)藥市場出現(xiàn)的新變化、新特點(diǎn)和新趨勢，積極尋找破解市場營銷存在問題的新對策、新思路和新方案。
二、抓住關(guān)鍵問題，實(shí)施重點(diǎn)突破
會議強(qiáng)調(diào)，打造知名醫(yī)藥企業(yè)和品牌，提高企業(yè)的醫(yī)藥市場競爭力，必須把科技創(chuàng)新作為企業(yè)建設(shè)發(fā)展的第一驅(qū)動力。近幾年，珍寶島重點(diǎn)在新產(chǎn)品開發(fā)、構(gòu)建具有行業(yè)競爭力的產(chǎn)品線，形成立項(xiàng)一批、在研一批、生產(chǎn)一批的新產(chǎn)品研發(fā)和引進(jìn)工作格局，重點(diǎn)開展化藥仿制、新藥開發(fā)和生物產(chǎn)品引進(jìn)，部分項(xiàng)目已經(jīng)取得初步成效，為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和跨越式發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。會議重點(diǎn)通報(bào)了企業(yè)在高端制劑仿制、創(chuàng)新藥開發(fā)、生物藥引進(jìn)等核心領(lǐng)域的重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)和落實(shí)情況，同時(shí)介紹了公司在院內(nèi)制劑、配方顆粒和中藥飲片項(xiàng)目方面的新思考和新布局。
三、分析問題原因，實(shí)施分類指導(dǎo)
會議要求，醫(yī)貿(mào)公司要對市場營銷業(yè)績進(jìn)行對比排名和張榜公布，重點(diǎn)梳理分析各省區(qū)市場營銷的“六率”完成情況。分別讓取得優(yōu)異成績的黑龍江省、河南省和廣東省，介紹和分享他們市場營銷工作的成功案例及先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，重點(diǎn)指導(dǎo)業(yè)績下滑、市場流失或團(tuán)隊(duì)建設(shè)滯后的省區(qū)，深入分析他們在醫(yī)院開發(fā)、市場招標(biāo)、學(xué)術(shù)推廣方面存在的各種不足或問題，共同分析原因，研究制定整改措施，進(jìn)一步提升營銷團(tuán)隊(duì)服務(wù)市場、服務(wù)客戶、服務(wù)一線的能力和水平。會議逐一聽取了各級管理人員的相關(guān)問題匯報(bào)，重點(diǎn)就政策扶持、問題解決、團(tuán)隊(duì)支持給出具體指導(dǎo)意見，形成上下合力抓落實(shí)的良好工作局面。
四、突出團(tuán)隊(duì)建設(shè)，開展集中培訓(xùn)
會議安排，在中國人民大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院開辦了珍寶島健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理高級研修班，方同華董事長參加了開班儀式和課程培訓(xùn)，重點(diǎn)就企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)和國家宏觀經(jīng)濟(jì)展望與前沿問題解讀進(jìn)行了專題培訓(xùn)，主要采取理論輔導(dǎo)、案例分析、問題探討的形式，進(jìn)一步提升和豐富參訓(xùn)學(xué)員的理論水平、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和思維能力。會議強(qiáng)調(diào)，要激發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)在活力，采取考核評定、崗位調(diào)整和末位淘汰等措施，做到能者上、平者讓、庸者下。會議決定，進(jìn)一步簡化工作流程，通過充分授權(quán)，落實(shí)分級管理，讓企業(yè)各級管理者有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任、有權(quán)力，主要圍繞政府事務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、醫(yī)院開發(fā)、市場招標(biāo)等重點(diǎn)工作，指導(dǎo)服務(wù)于醫(yī)藥市場一線。
